تأمین سه «گذرنامه» بین‌المللی در نیم سال: چگونه ساختار فولادی Eihe به بازارهای کمربند و جاده گسترش می‌یابد؟

روی دیوار در دفتر لیو جی، رئیسگروه سازه فولادی چینگدائو Eihe8 ساعت دیواری ردیف شده اند که زمان محلی مراکش، الجزایر، مصر، عربستان سعودی و سایر کشورها و مناطق را نشان می دهد. برای لیو جی، نگاه کردن به این ساعت ها مانند حضور فیزیکی در سایت های پروژه شرکت در آن مناطق است. لیو جی خاطرنشان کرد: «نگاه کردن هر روز به این ساعت‌ها به من احساس فوریت قوی می‌دهد که زمان منتظر هیچ‌کس نیست.» 

جهانی شدن یک انتخاب اختیاری نیست، بلکه یک الزام اجتناب ناپذیر است.

در اولین روز کاری پس از تعطیلات سال نو 2025، لیو جی "توسعه بازار خارج از کشور" را به عنوان یکی از پنج اولویت کلیدی سالانه در مراسم افتتاحیه شرکت تعیین کرد. 2025 اولین سالی است که شرکت ما در بازارهای خارج از کشور کاوش می کند. ما تحت ابتکار یک کمربند و یک جاده به سرعت جهانی خواهیم شد. این تصمیم از روی انگیزه گرفته نشده است. در سال 2024، لیو جی یک تیم بازرسی را در سفرهای تحقیقاتی میدانی به آسیای مرکزی، آمریکای جنوبی، آسیای جنوب شرقی و سایر مناطق رهبری کرد. او دریافت که آسیای جنوب شرقی، شمال آفریقا و سایر مناطق تقاضای زیادی برای ارتقاء زیرساخت‌ها و تأسیسات پشتیبانی صنعتی دارند، با این حال آنها در ساخت سازه‌های فولادی پیشرفته و فناوری‌های ساختمان‌های پیش ساخته نسبتا ضعیف هستند و شکاف‌های زیادی در بازار ایجاد می‌کنند. در همین حال، رقابت در صنعت داخلی سازه های فولادی چین به طور فزاینده ای شدید شده است. برای دستیابی به توسعه با کیفیت بالا، شرکت ها نمی توانند محدود به بازار داخلی باشند و باید ابتکار عمل را برای شرکت در رقابت جهانی به دست گیرند.

تضمین سه "گذرنامه" در عرض نیم سال

پس از تعیین استراتژی، اقدام سریع دنبال شد.سازه فولادی Eiheابتدا دپارتمان تجارت بین‌الملل خود را با اختصاص استعدادهای برجسته به موقعیت‌های خط مقدم بازسازی کرد و به سرعت مراحل صدور گواهینامه بین‌المللی را راه‌اندازی کرد. این شرکت با حمایت سازمان هایی از جمله شعبه ساختمان فولاد و چوب انجمن صنعت ساختمان چیندریافت گواهینامه استاندارد ASTM ایالات متحده، صلاحیت SI سنگاپور و گواهینامه بین المللی محصول SGS در کمتر از نیم سال. آن را نیزمیزبان سمینار ملی صدور گواهینامه استاندارد ژاپنی برای صنعت ساختمان فولاد و چوب بود، راه را برای گسترش آن به بازارهای بین المللی هموار می کند.

دو دفتر منطقه ای برای چیدمان استراتژیک در سراسر آسیا و آفریقا

برخورداری از گواهینامه های بین المللی مستلزم داشتن پایه های عملی برای پیاده سازی کسب و کار است. Eihe Steel Structure دو دفتر منطقه ای در مراکش و مالزی راه اندازی کرده است و یک شبکه تجاری را در آفریقا و آسیای جنوب شرقی ایجاد کرده است. در بازار آفریقای شمالی، کارگاه سازه فولادی گرین ویل، اولین پروژه انجام شده توسط دفتر مراکش، در مرحله ساخت و ساز کامل است و خدمات کاملی از جمله طراحی بدنه اصلی، پیش ساخته و نصب در محل را ارائه می دهد. در مصر، این شرکت قرارداد را تضمین کردپروژه کارخانه ماده جدید سرب، بنیان تجاری خود را در شمال آفریقا بیشتر تحکیم می کند. برای بازار آسیای جنوب شرقی، دفتر مالزی به طور فعال با زیرساخت های محلی و پروژه های صنعتی درگیر است. پروژه سازه فولادی کارخانه صنعت Gangyang (تایلند) ساخت و ساز را آغاز کرده است. تجارت بین المللی به طور همزمان در حال پیشرفت است. محصولات سازه های فولادی به تایلند، جمهوری دموکراتیک کنگو و سایر مناطق صادر شده است. تحویل موفقیت آمیز پروژه DRC سازگاری و رقابت پذیری محصولات Eihe Steel Structure را در شرایط عملیاتی پیچیده تایید کرده است.

"ارائه یک پروژه، پرورش یک بازار"

در کمتر از دو سال،سازه فولادی Eiheتجارت خارج از کشور از ابتدا رشد کرده و از اکتشاف آزمایشی به کشت عمیق در بازار تبدیل شده است. لیو جی تجربه خود را در چهار بعد خلاصه می‌کند: اولویت‌بندی استانداردها و توانمندسازی کسب‌وکار با گواهی‌نامه‌ها برای دریافت "گذرنامه" بین‌المللی. افزایش ظرفیت خدمات با ارائه راه حل های یک مرحله ای از طراحی گرفته تا بهره برداری و نگهداری؛ طرح هدفمند و توسعه محلی را اتخاذ کنید، به جای گسترش کور، بر بازارهای با تقاضای سخت در امتداد طرح کمربند و جاده تمرکز کنید. کیفیت را در اولویت قرار دهید و از طریق پروژه های معیار شهرت ایجاد کنید تا هدف "ارائه یک پروژه، پرورش یک بازار و ایجاد نفوذ نام تجاری به صورت محلی" محقق شود. 

سازه فولادی Eihe نقشه راه توسعه واضحی را تدوین کرده است: "ما به تدریج کسب و کار خود را به بیش از دوجین کشور کلیدی بازارهای نوظهور در سراسر آسیای جنوب شرقی، آفریقا و آمریکای لاتین گسترش خواهیم داد. این شرکت قصد دارد از یک شرکت بزرگ داخلی سازه های فولادی به یک ارائه دهنده خدمات جامع بین المللی برای ساختمان های پیش ساخته سازه های فولادی تبدیل شود و نام تجاری را جلا دهد.محصولات ساخت چینگدائو و ساخت چیندر بازار جهانی."